第121届广交会我省参展企业订单回升 “江苏制造”创新赢得新优势

阅读数:829   发布时间:2017-5-15

      前后3期,历时半个多月,5月5日,第121届广交会落幕。由2320家企业组成的江苏军团抢抓机遇,求新求变,用实力在这个中国外贸第一平台上一展风采。

      本届广交会是在我国外贸企稳向好的趋势下举行的,参展企业普遍抱有积极期待。全展期参展的江苏汇鸿集团运营管理部副总经理吴福强告诉记者,“迎战本届广交会,公司做了认真准备,还首次把公司承办的全省工业设计大赛成果引入各展台,提升企业形象,增强客户信心,参展效果为近几届最好。”我省多家参展企业表示,与2016年春交会比,本届展会到会客商数、尤其是来自“一带一路”沿线国家的客商增幅明显,欧美客商相对稳定,客商普遍采购意向较强,成交好于预期;自主品牌、智能产品、节能环保型产品市场前景看好。

      以占全国出口半壁江山左右的机电产品为例,展会期间中国机电产品进出口商会对近500家机电参展企业进行抽样调查,43.7%企业反映一季度出口较上年同期增长,41.8%企业反映基本持平,超半数企业看好今年出口,59.5%企业预计全年出口将好于上年。外贸重镇苏州市有183家企业参展,超过四成参展企业表示接待客商增多、质量好于往届,绝大多数企业称在手订单增长。一期结束,苏州交易分团出口成交4.54亿美元,同比增长5%。

      一年两届的广交会万商云集,既是外贸企业结识客户、交流信息、争取订单的难得机遇,也是企业实力比拼的大舞台。以新取胜,用新设计、新产品、新模式打造竞争优势,成为不少江苏参展企业的共识。

      江苏林海动力机械集团此次带去以M系列为主的全地形车以及四代目LH125T-C、电动摩托车等9款样车参展,都是新品,其中柴油ATV、M750还是全球首次展出,先后接待欧洲、美洲、东南亚及中东等国家和地区的200多批次客商,达成了多个意向订单。

       自第116届广交会设立宠物用品展区以来,江苏中恒宠物用品股份有限公司每届都参展,外贸业务越做越大,去年出口超过7500万美元。本次参展带来宠物垃圾袋、宠物尿垫、铁丝狗笼、狗包等多个类别的新宠物用品,设计实用新颖,吸引不少采购商洽谈。公司负责人仇慧说,订单多了他们有了选择权,更专注于服务大客户,议价上有了主动权。

       作为劳动密集型产品,纺织服装在原材料和劳动力成本刚性上升、卖价提升困难的双重压力下,靠什么取胜?江苏海企集团把对策放在新材料、新功能开发上。本届广交会上海企长城公司推出一种再生面料产品,将废旧衣物处理成纱后与回收塑料瓶拉成的丝混纺成新型面料,已应用于帽子、手套、围巾等产品中。业务员魏娜说,这种环保面料可以继续回收,成本比普通面料低,已获得欧洲客商5000个袋子试单。海企国际公司展出的一款隔热、保暖、防火功能性面料,运用在睡衣、床单等产品中,同样引发很多客商的合作兴趣。

       江苏汇鸿去年27亿多美元出口额中,40%左右是纺织服装。此次参展,也在新面料、新设计上动足了脑筋。吴福强举例说,汇鸿畜产参展的都是新品,而且一半左右是自己设计的,布展也由以往的外销员改成设计师。参展人员朱卫东介绍,“我们展示了100多款PU面料新款服装,设计师设计时加了不少时尚元素。不仅拿到了欧盟、美国、加拿大等客户约600万美元订单,卖价也比同类产品高。” 在吴福强看来,自我设计一定程度上就是议价能力,否则只能听人摆布。汇鸿畜产靠设计引领,近年来出口快速增长,前年700多万美元,去年3000万美元,今年一季度已超过1500万美元。

       江苏交易团人士表示,我省很多企业都通过提高产品档次跳出恶性竞争,削减成本上升压力。淮安东方乐器针对不同客户群推出不同层次产品,其中以“EAST TOP”品牌为主的专业演奏类口琴、口风琴,受到专业买家和口琴专业演奏家青睐,报价高,利润丰厚。另一种以“BEE”牌为主的玩具、礼品、赠品类口琴、口风琴等,款式多,包装新,成为玩具商、礼品商首选。二期开展两天就意向成交近80万美元。舜天玻璃、全华玻璃等企业产品定位中高端,搭配较高端的展台,吸引较多欧美发达国家客户,订单比上届增长一成以上。

       营销模式的创新,也为企业打开了新的天空。本届广交会上,淮安华顶鞋业斩获一个50万美元新订单。参展人员说,客户来自俄罗斯,是在跨境电子商务平台上开发的,后续还会有订单。近年来,这家公司与京东、淘宝、亚马逊等电商平台合作,针对不同市场推出不同层次、不同价格产品,打造自主品牌,逐步在跨境电商界有了知名度。